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美国可调节床架掀起价格战，谁会笑到最后？
由今日家具和logicdata主办,二十多位美国床上用品企业高管参与的圆桌会议,就如今的美国床上用品市场进行了讨论。
参加会议的企业高管有logicdata的ceojohannesgradwohl;reverie的ceomartinrawlsmeehan;礼恩派(leggett&platt)消费品部主管jaythompson;以及customatictechnologies的董事长philsherman等。
可调节床架是床上用品分类中增长最快的品类,各位高管都认为可调节床架将又迎来一个销量猛涨的年份。他们都认为可调节床架是行业内最具活力的产品之一,如果零售商想要让销售额实现突飞猛进的增长,推广可调节床架是个很好的选择。
零售商则表示这种床架在市场上很受欢迎,因为它们能在不增加现有设备和额外空间的情况下,增加了睡眠产品的附属功能,有效地提高了销售额,而在可调节床架产业从巨头到新闯入者们,都在积极部署,希望在这个快速增长是品类中获得商机。
使用可调节床架的消费者数量在增加
改善睡眠委员会(abettersleepcouncil)的消费者调查发现,2016年约有9%的消费者拥有可调节床架,与会成员表示现在这一数字正在上升。
rawlsmeehan表示,在十年前,大约只有2%的消费者拥有可调节床架,并表示现在这个数字可能已经高达11%至12%。
thompson估计约有超过10%的消费者拥有可调节床架,而sherman则表示如今这个数字可能接近12%至15%。
gradwohl补充说:“2011年进入这个领域时,我们公司的市场份额约为3.5%,当时可调节床架的配售率同销售产品直接或隐含售出的次级产品)刚刚达到或即将达到10%的门槛。我估计现在配售率在12%到15%之间,但这还只是一个估算。”
logicdata公司旗下siverlite可调节床架
不断增长的销售,不断下降的单价
根据行业数据统计,去年美国所有渠道功能床架的销售额增长了32.2%,销售数量增长52.8%。
尽管销售增长率飙升,但去年可调节床架的平均单价下降了13.4%,这反映出行业正存在不健康的价格竞争。
随着越来越多的消费者了解和接受可调节床架提供的功能和优势,可调节床架销售持续飙升但是,该类别产品的竞争逐渐白热化,继续推动平均单价的下降,这对零售商来说可能是负面消息。
近期令业界备感担忧的是mattressfirm不久前再次推出的免费的可调节床架促销活动,有很多业内人士批评这次促销活动,认为是失策之举,会削弱该类别产品的市场竞争力。
而mattressfirm的工作人员则称:此次促销有助于将其与极具市场侵略性的线上床垫零售商区分开来,抢夺回一定的市场份额。
mattressfirm总统日促销活动的海报
制造商发力,新产品层出不穷
从巨头玩家到新入行的生产商,可调节床架市场正迎来爆发期,每家厂商都在努力推广自己的新品,通过新增各种功能来回应人们对这一类别日益增长的兴趣。
不久前,包括礼恩派和customatictechnologies等在内行业内领先的可调节床架生产商,不断推出了许多引人瞩目的新产品,其中一些产品给出了非常有竞争力的价格,另一些产品则主打高端市场。
礼恩派推出了全金属可调节床架,可折叠收纳。这是该公司一系列智能家居系统的一部分。这家公司利用展会来获取市场对这个智能系统的反馈,这个新品被称为行业内首个与智能家居系统结合的可调节床架,公司表示这个概念引发了大批零售商的讨论。
礼恩派推出的可调节床架
customatictechnologies推出了可以从头到脚、从左到右摇摆和滚动的复杂新设计。董事长philsherman表示零售商对新款床架很感兴趣,但产品还处于测试阶段。
此外公司还推出了完整的睡眠组合产品,通过将床垫和可调节床架放在一个产品组合,售价可达799美元。sherman称这是行业内首个“盒装床垫和床架”。
不仅如此,公司还推出了三款采用comfortcontroltechnology技术的升级床垫。消费者可以通过配套app来调节他们想要的舒适度。可调节的空气系统与床垫内部的支撑核心一起配合使用,提供定制的舒适感。
isense也推出了三款升级床垫,也采用了comfortcontroltechnology技术,可以通过配套app来调节他们想要的舒适度。ceopaullongman表示:可调节操控的舒适度是isense新品床垫的最大亮点。
席梦思睡美人在原先的枕头、枕套、床罩的产品线中新增了三款可调节床架。三款新的可调节床架产品零售价分别为499美元、799美元和1699美元,让客户在各种价位中都能找到合适的产品完善睡眠系统。
舒达重新调整了可调节床架产品组合,让价格更具竞争力,大号双人可调节床架的售价为499~1499美元。组合包含一款全新功能床架,促销价499美元。升级版的床架配备了按摩功能和usb接口,售价为799美元。售价1499美金的motionperfect可调节床架,还配备了新的座椅延伸技术。
reverie旨在通过入门新型号可调节床架的零售扩大其产品线的吸引力。reverie表示,可调床架的销售额持续增长,公司将通过升级电动床架进一步促进增长,其中包括入门价格为549.9美元的产品。该公司还推出了8款可调节床架以吸引意向消费者。ceomartinrawlsmeehan表示:“可调整床架并不只是适合高收入人群或老年人。”
logicdata公司推出了新的siverlite可调节床架,可以把产品装在一个很小的包装里运送给消费者。
silverlite床架可以装在很小的盒内
公司表示silverlite产品是电子商务需求日益增长的直接响应,进军电子商务行业需要一个物流中心,以降低运输成本,提供优质稳定的服务和快速简便的安装,以最大限度的方便客户。该产品包括twinxl、queen、king和california-king等各种尺寸的床架,都可以通过ups、联邦快递和普通地面运输公司直达消费者,不收取额外费用。
ergomotion(智能床品牌索菲莉尔旗下品牌)的contourpureslim床架提供了延伸板(extensiondeck)技术,延伸板可以随着床头板的升高而延伸。
ergomotion的contourpureslim床架
爱室丽家居推出了四条可调节床架产品线,爱室丽和sierrasleep的高级副总布拉德·罗杰斯(bradrogers)表示:可调节床架是床上用品产品中增长最快的类目,并一直是我们业务的重要组成部分。
glideaway公司的可调节床架系列中有一个产品可以完全倾斜。销售和营销执行副总danbaker表示,一直以来行业只对床垫定价,可调节床架大多以配售的形式售出,这给了可调节床架的价格很大的提升空间,这将“为可调节床架打开了新的大门”。
glideaway公司推出的可调节床架
bedtech公司新推出的四款可调节床架的售价从499到1699美元,新款床架在头部、颈部、脚部和腰部均有安装电动装置,可以提供按摩。床头照明可以通过手机蓝牙进行控制,在配上具有温柔唤醒功能的扬声器——当到达闹钟设置的时间,床会在一分钟之内略有上升,通过这种方式唤醒用户。
bedtech的董事长brandonsparks说:“买家对床的上升功能表示非常激动,他们表示在此之前从未见过这样的东西。”
此外,sleep-ezz推出了一体式可调节和动力升降床架;sleepinmotion推出了一种特殊的可调节床,可以“轻轻地摇晃让你入睡”;ergolife的产品ibed是一款为腰部和身体其他部位提供个性化定制的可调节床架。
如何在低价竞争中脱颖而出?
尽管销售额飙升,但行业数据显示可调节床架的平均单价正在下降,这也是与会方提及的行业所面临的发展问题。
消费品部主管职位thompson说:“首先,床上用品行业各位同行在过去五到七年里所做的努力,让可调节床架被定位为改善生活方式的产品。依据人口统计资料,各个年龄段都有越来越多的消费者在使用可调节床架。
其次,可调整床架类目发货能力的增强,“盒装床垫”的出现以及电子商务的持续发展,使该类别产品的接触面扩大到了不通过传统零售渠道购物的消费者。第三,这个类别让更广泛的受众都能负担得起,通常会被宣传为免费附赠的产品。”
thompson补充道:“这种产品定价策略推动了首次购买者的尝试,通过降低购买风险并提供消费升级理由,以推动消费者再多付一点钱,就能得到功能更多、更强的产品。挑战将是确保加售策略可以通过正确的产品组合有效地发挥作用,卖方能提供高价值的功能以及直接有效的对比。
logicdata的ceogradwohl说:“在亚洲的低成本地区,有很多竞争推动了价格的下降和生产线的增加。可调节床架的销量不断增加,由于规模经济,制造商可以通过协商拿到更好的供货价。此外,2018年mattressfirm申请破产,并在可调节床架上给出了非常低的售价,这让他们的竞争对手不得不降低利润,以保持竞争力。”
他继续补充说:“可调节床架制造商的产品也发生了变化——多年前,高端产品具有多种功能(按摩头倾斜,腰部支撑和扬声器)的产品,而现在许多oem用极具吸引力的价位就可以提供入门级的可调节床架。“
customatictechnologies的董事长sherman说:“在一些激进的可调节床架促销活动中,一些关键词可能会被排除在外,那就是:利润。很高兴看到这个类别产品的销售额有所增长,但是我知道一些促销产品是没有利润的。利润率的下降,销售额才得以大幅提高。如果零售商的促销活动做得太过火,就很难再提升价格了。“
sherman还表示如今正在发生的事情有些出乎意料,他说:“当一个类别变得热门时,市场扰乱者会开始关注价格,我们所有人都应该找到提高价格的解决方案。我们需要传递不同的信息来做到这一点。”
reverie的ceorawlsmeehan则表示:零售商在展示可调式床架时需要改善客户体验,应该重视产品质量,还应该注重销售培训。零售商在商店更好地展示可调节床架能有效提升销量。rawlsmeehan说:“如果不在门店展示,那么可调节床架将很难卖出去。”
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本文首发于《今日家具》中文版5月刊
床上用品的宣传广告词
床上用品的宣传广告词模板
床上用品的宣传广告词摘抄
1.爱无色,家有品。
2.无色纺未来,有品织精彩。
3.好柔好梦好家纺。
4.无色有品——有品有梦有无色!
5.天然畅享高品位——无色有品。
6.至真至纯,点滴温馨——无色有品家纺。
7.无色有爱,有品生活。
8.佳品美的`入睡。
9.无色有品——心高梦有品!
10.无色有品,温暖全家人。
11.无色显真爱。
12.让家更温馨,无色有品家纺。
13.家中有我,幸福尽享——无色有品家纺。
14.无色有品温柔乡!
15.无色有品,浪漫满屋!
床上用品的宣传广告词欣赏
1.无色有品,生活更亲近。
2.轻松随眠,编织美梦。
3.睡眠尊贵,无上品位。
4.生活更美好,感恩好家纺。
5.舒适是家的风景——无色有品。
6.无色有品——给你梦想的生活!
7.喜欢家的感觉——无色有品家纺。
8.无色健康,有品生活!
9.爱纯无色,家雅有品。
10.暖暖恋家只因它!
11.个性纯粹,家有品味
12.感悟家生活,感恩好家纺。
13.无色有品,为爱添彩。
14.爱无色,家有品。
15.无色显淡定,生活本纯真。
床上用品的宣传广告词精选
1.自在由心享。
2.优品优闲优生活。
3.爱家,更“有品”——无色有品家纺名品。
4.与舒坦平躺平坐!
5.无色生活,七彩有品!
6.无色,有品温情!
7.时尚潮窝,品位生活。
8.有品有格,无色承诺!
9.家纺新生活,幸福有质量。
10.感悟人生,感恩家纺。
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希望我的答案能对您的生意有帮助:
首先,您代理的产品是面向中端市场的,那么他所指向的消费群应该是工薪阶层,因为这个群体相对收入不算太高,消费时以实惠为主。您的产品有知名度,价格又不高,所以适合这个消费群消费。明白这一点,您的目标就很明确了。
其次,您的店新开张,知名度不如其他店,需要提高门店和品牌的知名度。
第三,家纺产品除了零散的购买外,是否有集中购买的呢?意思就是说,除了那些逛街逛到您店里,看到产品还不错正好也需要就买了这种顾客外,应该还有一些客户是可以通过广告宣传的方式拉到您的店里的.
基于以上三点,我的方案是:
第一,争取厂家的支持,在您当地的车站、广场等人流量大的路边广告上做一些形象宣传,一来可以提高这个产品在当地的知名度,另外也能让更多的人知道您的店。广告中一定要把您的店的地址电话等留在上面。户外广告发布时间长,能留给人长久的回忆,而电视/电台/报纸等虽然发布的面很广,但是受众忘得也快,而且成本高。或者您也可以在当地的工交车、的士、载客三轮车上做一些广告,投入都相对比较低的,而且这些车天天在路上跑,日积月累,品牌知名度和门店知名度很快就能够建立。
第二,迁新居、结婚、学生开学等这三个群体的消费者比较容易抓住,你需要做的是想办法在当地婚姻登记机关内或去做婚姻登记的必经之路上设置一些醒目的广告,在广告中要体现出对新人的优惠,如凭结婚证打多少折等。因为五一结婚的人会很多。
当地的居民小区、新开楼盘一般都会有宣传栏,你可以去跟居委会聊聊,把你的广告做到那里面,费用相当低的,我以前就做过,效果还很好。
对于学生,主要是在新生报到的时候集中做一些促销,可以跟学校联系,将产品在学校食堂等临时租用场所销售。
此外,我觉得门店生意要兴旺,靠一时的广告宣传很难达到目标,经营是一个长期的过程。所以,你应该善待每一位上门的顾客,向他们提供货真价实的产品,耐心的向顾客解答,热情的招呼顾客等等这些都很重要,你付出这些换来的是口碑,在一个县城,口碑好与不好差别很大,当你的口碑好时,你不需要做任何宣传,照样门庭若市。
以上从市场营销的角度提些个人的意见,仅供您参考,如果您觉得我说得对,那就把分给我,呵呵,祝您生意兴隆!财源滚滚!
再补充两点:
第一,平时的店内活动要不断的做,现在的顾客没有促销很难让他们掏钱,通过各种形式的活动提高店内销售额;
第二,经营是一个长期的系统工程,靠一招两招一次两次活动或宣传是无法立即就有很好的效果的
二、宝缦家纺怎么样？
在购买家纺的时候，款式、舒适度、质量、价格等都是关注的重点，不过如果选择信誉好的品牌，就很容易挑到中意的产品。宝缦家纺就是信誉比较好的品牌，下面就具体来看看宝缦家纺怎么样，宝缦家纺的价格是多少吧。
宝缦家纺简介
宝缦家纺隶属江苏宝缦卧室用品有限公司，是国内研发、制造、经营家用纺织品的具有一定规模的企业，旗下拥有南通苏欧进出口贸易有限公司、南通欧妮家用纺织品有限公司、通州联邦实业有限公司等子公司，并经营除“宝缦”之外的“梵迪克”、“玛瑞吉”几个知名品牌。
宝缦在终端销售上采用连锁专卖模式，已建立了超过500家专卖店及专柜，分布在各个城市，并根据自己的品牌战略，从广度和深度两方面对市场进行双维拓展，以其专业的管理，良好的服务，优质的产品，站稳脚跟，受到各地消费者的欢迎。
宝缦家纺怎么样
经过10年的风雨磨砺，今天的宝缦家纺已发展成为集研发、设计、生产、销售于一体，以“技术触动灵感生活”为核心灵魂，致力于成就品味前瞻的时尚卧室用品的知名企业。产品分为豪华套件、欧式套件、单件组合系列、卡通系列、夏令用品系列、被子系列、枕芯系列、毛浴巾系列、保健系列、窗帘系列、靠垫、餐橱、床垫系列总共十三大系列400多个品种。
宝缦家纺追求经典与时尚的结合，设计时将意大利风情融入我国传统文化中，研发出众多设计出彩的产品，引领时尚潮流，同时紧紧围绕品牌战略，凭借完善的管理制度，良好的服务体系，赢得了众多消费者的喜爱，市场占有率也在不断增长。
宝缦家纺的主要有套件、单件组合、被子、枕芯、床垫、盖毯等九大系列，产品款式和花色都非常美观，全部采用上等面料，与肌肤的接触无刺激，手感厚实且柔软，给人带来舒适自然地睡眠环境。
宝缦家纺的价格
宝缦家纺科摩系列圣卡洛四件套￥1565.0
宝缦家纺白露四件套￥1952.0
宝缦家纺伯纳乌之恋／简欧四件套￥612.0
宝缦家纺美丽心情￥1069.0
宝缦家纺臻爱四件套￥1245.0
宝缦家纺喜之坊全棉贡缎婚庆双人五件套爱丽舍1.5米床￥1145.0
宝缦家纺超大双人全棉斜纹印花床单四件套爱德华·咖1.8米床￥439.0
宝缦家纺超大双人1.8米床全棉斜纹印花床单四件套蓝调￥428.0
以上就是为您带来的宝缦家纺的价格了，宝缦家纺产品不仅在国内畅销还远销海外。相信这不仅是产品的质量和品质好更是人们的口碑好。
三、家纺店这样做客流，一年收入翻十倍！
今天晚上阿松老师邀请我给大家做一个简单的分享，我们互相交流。
我是在湖北竹溪这边开水星家纺专卖店的，然后还做了一个品牌叫伊人岛家纺。
水星家纺店开了5年，这一段时间对于家纺行业来说，属于一个不算挺好，也不算特别淡的季节，所以我现在做了一个婚博会。
做过家纺的朋友都知道，这个季节做婚博会的话，都要发海报宣传，然后我这次听了阿松老师的这个三天的课程，我就没有发海报，也没有做宣传单、游车、这类的宣传，就直接采取了0元的一个免费的鱼饵，就是一个进价8块钱的一个大围巾，质量还不错。
第一步，就是先建一个微信群，然后我在朋友圈造势，想要这个围巾的朋友，拉12位本地年轻的女性进群，就算完成任务了，就可以拿这个围巾了。
然后我第一个群是第一天下午5点钟建的，第三天下午就满员啦，第一个群我没有采取群发，就是单纯的用一个朋友圈造势的方法，每天朋友圈发三遍.这个0元免费送的围巾的图片，我分享给大家看一下哈。
就我们这个行业来说，目前集赞啊、群发啊、包括点赞啊、包括那些拼多多的，我们都已经做过了，就是说利用顾客帮我们打广告，顾客很疲倦很疲倦了，而且我们也觉得没有意思。
所以这个微信群裂变，我当时看到这个活动方案，我就觉得很吸引人，因为这种操作方式，它是不用转发到朋友圈集赞，然后也不用说再去群发，这样的话就能吸引一部分人。
就是老客户有个心理，她觉得东西好，想占一个小便宜，她又拉不下来这个面子，这个微信群裂变，就解决了这个问题，顾客完成任务的时候，来店里面领围巾，我也不要求她群发的，但是要求她拍张她披着围巾的照片，发到这个群里面，目的就是告诉群里面其他的人，我们这个活动，是真实有效的。
在操作这个微信群活动之前，我特别自信，我觉得我们当地的人应该都知道水星家纺，其实不是这个样子。
有的顾客完成了任务，就会问我们的店在哪里，这个是我实在没有想到的问题，所以我们每个人都不要自信的认为，自己的品牌在当地有什么多么牛，多么的了不起，人人都知道，我觉得未必，至少我做了5年是不可能的，所以说，任何时候，在这个时代宣传是有必要做的。
群里面人拉满之后，我接着在群里面做了一个产品秒杀，秒杀了个30块钱的产品，这个30块钱的产品我把图片分享给大家看一下。
这个做家纺的朋友，应该都知道，这个价位，30块钱秒杀一对枕芯，然后再送300块钱代金券，这个枕芯是绝对亏钱的，绝对绝对贴钱，这个代金券，就是看后期的转化啦，这个是有使用条件的，属于低价位的鱼饵了。
你光要顾客领围巾，跟我这个产品，跟我这个家纺行业，它是不怎么搭边的，但是你亏了钱吧，这对枕芯，让她抢到手的话，她拿回去，就会对你这个品牌有一定的认知度了，她以后再想买床上用品，她首先要想到我们这里，这个也是一个亏本的鱼饵产品。
我的鱼饵产品在群里面的话，每天晚上可以做到80来单的秒杀量，其中这个枕芯可以秒杀出去40到50单。
原来我们没用微信群操作的时候，我们这个品牌开发顾客，都是通过扫街的方式，现在是大热天，带着导购出去扫街，领着枕芯去对路边的人，对店铺的人讲，你存多少钱，我送你什么东西，我再送你多少券。
真的，这个效果是真的非常不好，然后导购也觉得特别疲倦特别累，我也不想这样子去做，我觉得效果太差劲，这就是传统讲的地推嘛。
下面，我再讲一下我操作微信群的流程，就是每天要按时在群里面发群公告，比如，距我们晚上的秒杀，还有多长时间，然后今天晚上我们秒杀的产品是什么样的。
还有一个重点就是要拉自己的导购或者自己的亲朋好友在里面配合，你不能一个群主在里面唱独角戏，你的东西有多好多好。
我在第一天，第一个群里预热的时候，我的一个导购就在群里，扮演顾客的角色，在我们家买了什么什么东西，都是蚕丝被，都是什么什么这种婚庆的套系，都是高客单价的东西。
其实群里面很多人，她是性格的原因，她不会主动出来聊天，但是她会看别人的聊天，这其实也是给她洗脑的过程。
然后还有一个关键是，群里面的人，问什么问题，要积极的回复，群规也是一定要讲的。
像我们现在，第一天晚上出现了规则没有讲清楚，然后有人把买产品的红包发在了群里的情况，被其他人抢走以后，结果两个人在群里骂来骂去，我最后就把两个人全部踢掉了。
大家建这种群，始终都是抱着一个态度，我的群我做主，你在群里捣乱，乱加人、乱发链接，发拼多多什么的，我毫不客气送你一张“飞机票”。
我的群里有的顾客买很多的东西，真的，她们接受不了这类乱加人，就是说恶意的去骚扰，这里不是说不好，而是说什么事情，它有一个度，人家不加你，你不能一而再，再而三的去那加。
就比如说，我每天去发红包告诉她们，拉本地12位女性进群，不要生拉硬拽，然后要经过别人的同意，然后跟别人讲清楚，进来这个群有什么好处，是干嘛的。
还有一点要给大家分享的是，这个免费的鱼饵，并不是每一个人都喜欢，我发现了一个问题，很多人不喜欢这个免费的围巾鱼饵，但是秒杀这个枕芯什么的，她就特别喜欢，她觉得这个东西超值。
所以，开始建群的时候，我建议大家一定要搞清楚，当地的顾客是喜欢你这个免费的鱼饵产品，还是喜欢你这个秒杀的付费的鱼饵产品，然后你再群发告诉她，你在搞哪些活动，这是我一点小心得，小体会。
我通过三天的秒杀，我觉得那个群里面，今天需要改进的就是，介绍秒杀产品的时候，有的顾客就已经给我私信，给我转了钱。
像这样的顾客，一定要让她截图发到朋友圈里面，给我们造势，这样子大家都想着，这么划算，她买了，我也要买，她抢到了，我也要抢到，效果会更好。
在群里面做秒杀，除了秒杀枕头这款鱼饵产品以外，我还搭配了一些其他的鱼饵产品，比如说，水星家纺的护手霜，特价5毛钱一支，也是可以秒杀抢购的，还搭配了一个5块钱的樱花枕套，群里面有的人，她秒杀完了枕芯，她就会秒杀枕套。
这是我自己做出来的一点经验，我觉得这个群里面的顾客，她的需求是多种多样的，不妨搭配一点小东西。
我今天晚上，小的产品，护手霜又不秒杀了，改成了一种手工皂，这类小礼品，我们一年四季都是没有断货的，顾客买完东西以后，多少都会送一点给她们。
顾客对这两款小礼品，美誉度是非常高的，但是你真的让她不买东西，就让她到我们店里去白拿吧，她有点不好意思，所以就通过这种方法让她有占便宜的感觉。
在操作的时候，还出现了一些大家需要注意的问题，就是这个群里面，有人用了抢红包的软件。
针对抢红包软件，我的经验是这样的，我们操作第一个群的时候，一定要问群员，我们现在有一款什么什么样的产品，原价多少钱，现在秒杀价多少钱，大家回复一组数字，“111”，我看有多少人想要？我再决定要不要拿出来秒杀。
否则的话，你刚开始投进去的红包，都是让那些抢红包的软件给抢走掉了，你就根本不知道这个群里，这个时间段有多少人在线上，如果秒杀不出去的话，那是很着急的事情。
我第二个群，刚建的一天，我就开始操作，我就觉得信心满满，结果就吃了这种亏，这是一个陷阱，跟大家提出来一下，以后大家自己操作的时候注意。
最后总结的一点，我觉得反正当下的各行各业，生意都很难做，我们始终要去不断的学习，要知道自己的顾客在哪里。
最后再讲一下我们店，这个100元预存券，就是30块钱送一对枕芯，再送3张100元这个券，因为这里面的话，很多都是从来没有用过我们产品的人。
所以我们设计的200多块钱的这种四件套被芯，她拿卷过来都是可以给她抵用的，而且告诉她我们店里面，平常是没有这个价位的东西，就是因为做这个婚博会，公司补贴才有的。
关于转化顾客，总之一句话，新顾客开始来，不付费，比如，进群是不用付费的，然后后面让她少付费，我们贴一点钱，比如，群里面秒杀，我们的枕头是亏钱给她的，她付一点费用就可以得到。
再后面让她再买我们稍微有一点点毛利润的产品，比如，顾客进店的时候，我们先卖一些微利的产品给她。
这样一步步的，让她对我们的产品，对我们的品牌，有一个认知度的话，后面就可以销售给她什么婚庆啊、侨迁啊，这种高利润的产品。
我这个群里面呢，第一个群里面挖到了6个准客户，其中有4个是要结婚的，有2个是要搬家的，我们做家纺的，其实主要就是结婚的大单子，有一句话叫，“得婚庆者得天下”。
我是对建群抱着这个态度，能在里面立马捞到大客户，立马赚到钱，如果不能立马捞到大客户，那就做一个广告宣传，总比发这个纸质的海报、用游街车宣传，效果要好得多。
有的朋友可能会说，有的人混进去就是抢红包，我建了两三个群，她每个群都进去。
我告诉大家一个技巧，比如说，你建1群的时候，你在朋友圈拉人进群的时候，让她回复“1”，然后这个消息，聊天记录你不要删，你建2群的时候，你又在朋友圈发，想参加这个活动的回复“2”，如果你看里面有人是重复的，你就不要拉她了，这样的话就避免了。
真的有那么几个人，几个群她都在里面，抢一下红包又怎么样呢？大家的心放宽一点点，真的是不需要纠结这个问题。
好了，我今天晚上的分享就到这里，就是讲的比较凌乱，希望对大家多多少少有些帮助，算是一个交流，谢谢大家。
阿松老师总结：
以上内容为张总分享语音整理，张总的操作流程主要分为三个步骤，第一个，在朋友圈宣传，先拉一批老顾客进群，第二步，老顾客进群以后，启动裂变，拉12位本地女性朋友进群，免费送围巾一条，第三步，群满之后，群内秒杀枕头，第四步，秒杀到枕头的顾客进店领枕头，再转化成交店内利润产品。
张总操作微信群裂变，第一个群里面就开发到6个大客户，其中4个结婚单，2个乔迁单，婚庆类的客户，一单都是上万元或者几万元的购买金额，可以讲效果挺不错。
同时，张总在微信群秒杀环节，设置了多种秒杀鱼饵，利用不同的秒杀产品，最大化的转化群里面的顾客。
以前张总开发新顾客，有时通过地推的方式来操作，到大街上跟路过的人推销、陌生拜访临街商铺推销。
这种销售鱼饵产品的方法，目前很多行业都在使用，比如，美容院、美发店、建材行业、少儿艺术类培训机构等等。
并不是说不行，而是这种操作方式比较累，一个是身体上，一个是精神上，身体上就是夏天做地推太热，冬天做地推太冷，下雨天没办法做；精神上就是陌生推销的方式，被拒绝的可能性太大，很多销售人员不喜欢。
通过微信群裂变的方式，我们把人吸引到微信群里面，然后利用微信群建立跟新顾客的信任度，进而批量成交，效率就高很多，重要的是很轻松，不会那么累。
